Shopee 越南跨境店的卖家们，别再对着促销成本表叹气了！AMZ123 刚确认的消息：2025 年 10 月 1 日起，越南站正式推行 “共付优惠券” 政策，以前平台发券全靠卖家 “买单” 的日子一去不复返，现在改成平台和卖家按固定比例分摊成本，这波操作简直是旺季前送上门的 “省钱神器”。

之前做 Shopee 越南站的卖家，谁没被平台优惠券 “薅过羊毛”？有个做女装的朋友吐槽，去年双 11 平台狂发 “满 20 万越南盾减 5 万” 的优惠券，订单量看着涨得欢，月底算账才发现，光优惠券成本就占了利润的三成，“卖一件衬衫赚 5 万，一张券就刮走 3 万，等于白忙活一场”。尤其是大促期间，平台为了冲流量往往批量发券，卖家要么咬牙承担成本，要么放弃活动流量，怎么选都头疼。

现在 “共付优惠券” 一上线，这两难局面直接破局。政策核心特简单：平台直接发放的折扣券、代金券，成本不再由卖家独扛，而是和平台 “搭伙买单”。更贴心的是，不同品类和卖家规模还有差异化方案 —— 服饰、3C 等重点品类的中小卖家，平台可能承担 50%-70% 成本；就算是利润较高的美妆、家居品类，也能享受到五五分摊的待遇。相当于平台主动 “掏腰包” 帮卖家引流，大促期间发券越多，省下来的钱越可观。

不过这政策里藏着 “exclusion list”（排除清单），卖家可得睁大眼睛看清楚。不是所有优惠券都能 “蹭共付”，像平时常用的金币返现券、免运费券，还有活动赠送的代金券、卖家自己发的店铺券，全都不在分摊范围内。简单说就是 “平台发的券平台担，自己发的券自己扛”，别到时候看到免运费券扣费，还以为是平台算错了账。有做家居用品的李姐就吃过类似亏：“之前误把免运费券当共付券，月底多掏了 200 多万越南盾，找客服才知道踩了规则坑”。

展开剩余59%

政策灵活性也很到位。Shopee 虽然定了固定分摊比例，但保留了根据活动调整的权利，比如大促节点可能提高承担比例，日常促销则按基础规则执行。这就要求卖家得养成 “盯政策” 的习惯，最好把客服经理的联系方式设成星标，毕竟平台规则调整向来 “快准狠”，万一错过更新，很可能多花冤枉钱。

说到运营细节，多账号布局的卖家还有个隐藏烦恼。很多人既做越南跨境店，又兼顾马来西亚、新加坡等站点，大促期间要切换账号设置优惠券、盯核销数据，稍不注意就触发关联预警。账号一旦被封，别说用新政策省成本了，前期积累的流量和订单全白费。这时候不妨试试跨境卫士，一台电脑就能安全管理多个平台店铺，不管是越南站调优惠券比例，还是其他站点处理订单，多账号登录都稳如泰山，彻底告别关联焦虑。

想借这波政策 “赚更多”，还得掌握几个实操技巧。首先要 “精准选券”，优先参与平台高流量的共付券活动，比如越南的重阳节、黑五促销，这些节点优惠券使用率高，分摊成本花得值；其次得 “算好账”，结合利润空间定券额，比如一件利润 10 万的商品，设 “满 50 万减 5 万” 的券，平台分摊 2.5 万，自己只出 2.5 万，既吸引买家又不亏；最后可以 “组合出击”，把平台共付券和店铺自营销券搭配，搞个 “平台满减 + 店铺折扣”，转化率能涨不少，成本压力还更小。

还有个 “避坑提醒”：政策生效头一个月，一定要每天查后台的成本分摊明细。毕竟新政策刚落地，可能会有 “共付券被按全成本扣费”“分摊比例不符” 等情况，发现问题及时找客服经理，别等月底对账才察觉，到时候维权可就麻烦了。

其实这波共付政策，本质是 Shopee 和卖家的 “共赢局”。对平台来说，成本共担能让卖家更敢参与促销，从而吸引更多买家；对卖家而言，降低的促销成本能再投入选品或推广，形成良性循环。要知道越南市场本就是东南亚 “潜力股”，2024 年电商交易额同比涨了 23%，中国商品接受度又高，现在有政策托底，正是发力的好时机。

距离 10 月 1 日还有几天，建议卖家赶紧做三件事：一是联系客服经理，确认自己品类的具体分摊比例；二是梳理优惠券类型，把共付和非共付的分清楚；三是用跨境卫士把多账号环境搭好，为旺季做准备。毕竟从 10 月的重阳节到 12 月的圣诞节，都是越南市场的消费旺季，别因为没搞懂政策或账号出问题错过红利。

最后想说，Shopee 这波操作算是摸清了卖家的痛点。以前促销是 “卖家花钱买流量”，现在变成 “平台搭台卖家唱戏”。对卖家而言，与其纠结比例多少，不如早点上手试错，毕竟旺季赚钱不易，能省一点是一点，你说对吧？

发布于：河北省